1. Cuando te diriges a las personas, utilizas palabras…

A) Impositivas, acusadoras, de reclamo B) De cortesía, educadas, simpáticas, neutras C) Escogidas, abstractas, complicadas, utilizas oraciones largas D) Jocosas, confiadas. A veces sin sentido o relación Podés marcar una o más opciones.

2. ¿Con cuál de estas palabras te identificas más…?

A) Independiente B) Disciplinado C) Pacífico D) Divertido Podés marcar una o más opciones.

3. Los contenidos más comunes en tus temas de conversación son:

A) Anécdotas, historias familiares, amistad. B) Estadísticas, aspectos técnicos, tecnología, detalles y curiosidades. C) De chistes, actividades amenas, lo que serás en el futuro, las cosas que sabes hacer. D) De poder, influencia, control. Podés marcar una o más opciones.

4. Cuando entablas una relación interpersonal tu comunicación tiene un estilo.

A) Concreto y especializado, cuidadoso del estilo y confiabilidad de la información. B) A veces vago, original, ocurrente. Orientado a ser el centro de atención. C) Directo, concreto y orientado hacia el control. Las cosas son blancas o negras. D) A ratos poco concreto, muy explicativo y cuidadoso, orientado a no dañar al otro. Podés marcar una o más opciones.

5. Te caracterizas por ser una persona…

A) Mucho movimiento, gesticulaciones y expresión facial abundante. B) Erguida, rápida y tensa, a veces rígida corporalmente. C) Movimientos lentos y poca gesticulación, el cuerpo protege a la persona. D) Controlas tus movimientos, quieres que sean perfectos y equilibrados. Extrema rigidez. Podés marcar una o más opciones.

6. ¿Con cuál de estas descripciones te identificas más?

A) Perfeccionista B) Comprensivo-Comprensiva C) Simpático-Simpática D) Osado-Osada Podés marcar una o más opciones.

7. En las conversaciones tu tono de voz es…

A) Bajo y monótono (poca modulación). B) Lineal con tendencia a la pronunciación acentuada y seca. C) Alto con modulaciones variadas. Tu ánimo la influyen a menudo. D) Alto, intenso, avasallante a veces, duro y tenso. Algunos dicen que eres gritón. Podés marcar una o más opciones.

8. Tu velocidad al hablar es…

A) Moderada, pausada. B) Rápida. C) Rápida y tajante. D) Lenta con ritmo característico. Podés marcar una o más opciones.

9. Tu expresión facial más común es…

A) Relajada, sonriente, muchas muecas y buen contacto visual. B) Dura y seria, entrecejo fruncido, a veces dientes apretados y mirada fija. C) Relajada y sonriente, muchas expresiones de empatía, cariño, etc. D) Calmada, fija y sin expresiones evidentes. Imperturbable a veces. Podés marcar una o más opciones.

10. En el ciclo de ventas, su mayor fortaleza es:

A) Preparar la estrategia para lograr la reunión, la venta o la negociación. B) Desarrollar relaciones, caerle bien al cliente. C) La acción: visitar clientes, llamadas telefónicas, cerrar el negocio. D) Descubrir nuevas formas de lograr más ventas, visualizar las metas, mantener una actitud positiva. Podés marcar una o más opciones.

11. En actividades cotidianas te caracterizas por…

A) Ser más bien lento, no funcionas con precisión o te cuesta concentrarte. B) Ser más bien metódico, calmado y muy ordenado. C) Ser ansioso, muy rápido, poco ordenado y te aburres con facilidad. D) Querer todo a la vez. Podés marcar una o más opciones.

12. ¿Qué actitud asumes frente a los errores de los otros?

A) Corriges, sufres mucho, piensas que es falta de precisión. B) Haces frecuentemente caso omiso y tomas en cuenta a la persona y su esfuerzo personal. C) Poco tolerante, acusas inmediatamente. Los hechos son los hechos. D) Corriges evitando hacerlo sentir mal. Te involucras aunque tengas que hacer sacrificios. Podés marcar una o más opciones.

13. De tu participación en un grupo, por lo general te interesa obtener…

A) Ser conocido, reconocimiento a tus méritos. Proyectarte. B) Influencias, contactos importantes. Hay objetivos detrás de las cosas que haces. C) Amistades y sinceridad. D) Conocimiento y sabiduría. Podés marcar una o más opciones.

14. Por lo general tu estado de ánimo es…

A) Explosivo, ansioso, tenso, invasivo. B) Calmado, buena disposición. C) Calmado, tenso, imperturbable, prefieres estar solo. D) Impulsivo, explosivo, alegre, irrelevante. Podés marcar una o más opciones.

15. En tu casa o en la oficina eres…

A) Poco ordenado, aunque puedes mejorarlo, siempre serás despreocupado. B) Eres extremadamente metódico, ordenado, detallista y cuidadoso. C) Poco ordenado, creativo, te gusta pasar de un tema a otro cuando deja de ser novedoso. D) Organizado, rápido, no te gusta perder el tiempo. Podés marcar una o más opciones.

16. Tu energía la orientas fundamentalmente en la vida a…

A) Lograr tus metas principalmente en el campo del conocimiento y perfección. B) Quedar bien ante la gente, lograr ser reconocido y admirado. C) Lograr tus metas, lo que te has propuesto. Alcanzar el poder. D) Ser feliz, aceptado y querido. Podés marcar una o más opciones.

17. ¿Qué actitudes asumes en situaciones de conflicto…?

A) Puedes estallar y por lo general te vas por la tangente, sin embargo, eres bueno escuchando cuando te lo propones y puedes negociar. B) Explosivo, atacas y defiendes apasionadamente tus opiniones. Te cuesta admitir equivocaciones. Frecuentemente no dejas hablar y a veces no escuchas. C) Evitas las confrontaciones y las situaciones tensas. Sabes ceder y quedar amigo. D) Eres racional y calculador, escondes y manejas tus emociones. Inflexible con tus reglas. Podés marcar una o más opciones.

18. En la negociación…

A) Presionas. B) Concilias. C) Analizas. D) Enfrías situaciones. Podés marcar una o más opciones.

19. Cuando tomas decisiones te motiva…

A) La amistad, el sentimiento. B) La información que posees. C) Tu olfato/intuición. D) Lograr tus metas. Podés marcar una o más opciones.

20. En la negociación…

A) Te gusta demostrar que tienes la razón. B) Te gusta sobresalir. C) Te gusta tener el control. D) Te gusta sentirte bien. Podés marcar una o más opciones.